家居定制细分“高定”赛道，能给消费者带来什么

在日前举办的2023中国湖州南浔·全球高定家居设计创新大会上，多个家居企业围绕家居高定领域的设计、创新、行业前景等多方面内容展开讨论。

近两年，多个家居企业持续发力创新产品、深度布局高定细分赛道。在此次大会上，记者专访了玛格家居董事长唐斌、上臣家居董事长顾国华、诗尼曼旗下AI家居总经理杨辉等多位家居企业负责人，探讨高定家居相关话题。在他们看来，大众消费力不断崛起，催生出消费需求的圈层聚合与升级，高定赛道热度提升，但整体上仍处于初级阶段。在这一背景下，企业应找准定位，脚踏实地做好自己。

处于初级阶段的高定细分赛道

近两年，“高端定制”成为定制家居企业争相布局的细分赛道，包括欧派家居、索菲亚等纷纷推出了高定品牌，尝试以差异化产品线触达更多消费者。

上臣家居董事长顾国华认为，高定领域目前仍处于起步阶段，“前十年，行业的发展处于初级阶段，对产品的品质苛求不是很高、配套需求也不是很多。”目前上臣家居把高定定位为智能化、科技化、趣味性三个方面。接下来，上臣家居将走高定家居品牌化发展的道路，不仅在华东地区，在全国甚至在全球把品牌树立起来。

谈到高定的市场现状时，玛格家居董事长唐斌说，消费者对美好生活的向往从来没有改变过，以5年或10年为期，消费者的家装品质是逐年升高的，未来大的趋势是人们的消费能力、消费水平以及对生活品质的追求会一直往上走，消费会持续推动家居业升维、品质升维。企业要脚踏实地做好现在的事。

本次全球高定家居设计创新大会旨在推动家居行业向高端化、品牌化、绿色化发展，助推供应链企业与高定家居企业、优质大商、高端设计师精准对接，精准把脉高定节奏，引领全球家居行业向高质量发展。顾国华称，本次大会对企业是很好的“强心针”，“我们要围绕‘绿色高定家居’这六个字做好发力，让更多智能科技产品融入到木制品产业中，让消费者对‘南浔’有美好的愿景、向往以及需求。”

唐斌表示，此次大会提供了一个同行在一起交流的道场，可以带来一些新的理念、新的思维碰撞，也能看到一些新的资讯信息，“这种交流本身就能促进整个行业的发展，通过这种碰撞，对来年做一些规划也是很好的事情。”

高定与全屋定制的差异

全屋定制是行业熟知的模式之一，而高定模式正在成为企业抢夺的风口。

上臣家居成立于2007年，在早期，公司主要做地板生意，产品逐渐延伸到全屋定制领域。顾国华称，现在单品类经营在市场上碰到了一些瓶颈，所以发展全屋定制这种全品类的产品，对市场来讲是很有利的资源整合。对经营来讲，则是挑战和盈利并存，“做地板相对简单，全屋定制需要技术力量和团队运营，要求比较高，所以我们在招商或者培养经销商的时候，更看重年轻一代。”而高定与全屋定制又不同，全屋定制属于快装类，相对价格比较低，达不到高端人群的需求。绿色高定的产生正好契合了高端人群的需求，“高定家居碰到了一个良好的契机。”

唐斌认为，两者差别的核心在于用户的需求不同，因此用户获得的满足点也不一样。全屋定制更加偏刚需，主要解决的是柜类的产品，比如衣柜、橱柜等。而高定在满足单品的同时，要更多地考虑到整个空间的解决方案和解决能力，“一个偏产品，一个偏解决方案，对整个企业的能力、交付要求都不一样，对于用户来说获得感也不一样。”

聚焦“轻高定”

目前，聚焦“轻高定”成为行业趋势。记者了解到，今年索菲亚旗下法国司米将品牌战略升级为“高端整家定制”，切入“轻高定”赛道。此外，在今年的建博会上，玛格精品定制品牌发布，聚焦新中产消费需求，布局“轻高定”细分赛道。

对于“轻高定”细分赛道，唐斌认为，这实际上是消费升级的必然过程。中国拥有14亿人口，消费本身就是多元的，每个品牌在做整个品牌定位时，也会做一些取舍。现在很多用户特别是品质客户精英人群，对整个生活品质、生活方式都有一些全新的认知，在这个时候他们会选择“轻高定”的品牌，同时又有超高颜价比的产品，这也是从消费的层面促进行业发展的结果。

相比于高定，诗尼曼-AI家居总经理杨辉也更倾向于“轻高定”。新京报记者了解到，诗尼曼公司旗下目前有三个品牌，分别是诗尼曼整家、智慧整装、AI家居。诗尼曼品牌瞄准新中产，满足70后-85后之间的人群，AI家居主要瞄准的是90后的人群，智慧整装是瞄准装饰公司的渠道流量。诗尼曼整家定制有1000家店，AI家居社区品牌有1300家店面，智慧整装创立一年多时间落子200多家装饰公司店面。

杨辉表示，目前三个品牌都没有旗帜鲜明地做高定，公司聚焦的是扩大用户数量及满足消费者一站式购齐的需求。从整个行业来说，高定概念目前可作为企业产品的设计牵引力量，真正要成立品牌下场做高定还是要想清楚，避免出现“除了价格高什么都不确定的窘境”。

练好内功，拥抱资本市场

目前有多家传统高端定制家居企业正在冲击IPO，玛格家居、诗尼曼都在其中，此外还有浙江图森定制家居股份有限公司、广东威法定制家居股份有限公司等企业，由此引发“谁将成为行业内高定**股”的讨论。

玛格家居、诗尼曼目前的上市流程均为“中止”，两家企业对此抱有正面积极的想法。

杨辉表示，他们并没有放弃上市，“我们依然在积极寻求上市，无论是合规性、持续性、盈利能力等方面诗尼曼都是符合要求的。家居行业可能需要蛰伏一下，在这个阶段还是练好自己的内功，机会一到我们就会努力积极争取。”

业内人士认为，行业在不断发展，上市就会有往前发展的机会。企业在上市初期把最健康的一面展现出来，整个行业会形成一个重新洗牌的局面。而企业通过上市融资后，应该在绿色、环保、康养、智能、安全等方面下功夫，这将是建材家居一个发展方向。