26876家九大定制家居企业门店的背后：扩张缓行、橱柜萎缩、衣柜扩容......

观察其中表现“抢眼”的几家企业。欧派家居从细分品类上看，共有的7532家门店中，欧派厨柜（含橱衣综合）门店2358家，欧派衣柜（独立）门店2370家，欧铂丽门店1079家，欧派卫浴门店700家，欧铂尼门店1025家。如此庞大的门店数量，一定程度上也反映出终端竞争的激烈。

索菲亚同样出现门店较少的信号。零售渠道是索菲亚业务的主要渠道，目前已开设终端门店约4000家，覆盖全国1800个城市和区域。其中索菲亚品牌门店2768家，米兰纳品牌门店463家，司米品牌门店189家，华鹤品牌门店323家。2022年底，索菲亚有4410家门店，到了2023年6月末，门店总和约4000家，减少410家。

从增长态势来看，志邦家居势头强劲，定制家居行业里门店数量仅次于欧派。2023上半年，志邦家居经销门店持续加密，截至6月30日，志邦家居共有门店4557 家，较年初净增326家，其中厨柜/衣柜/木门门店分别净增85/111/150家。

尚品宅配截至2023年6月30日，尚品宅配直营门店数量为54家，自营城市加盟店数量为322家。截至报告期末，尚品宅配加盟店数量为2009家（新开加盟店231家）。

在整个定制市场推行“门墙柜一体化”等概念的前提下，如何实现各品类间的转型、升级以及整合，继而打造企业新的增长极，还需要时间沉淀。

除了在流量获取、团队签单等能力上提升竞争优势，通过店态创新吸引客户，以店态的获客能力打开新的局面，成为部分企业的经营重点。

一方面，线上线下营销闭环已经成为当前的发力点，并且未来数年里继续构成核心工作。

无论是品牌搭建线上线下营销网络，做大线上流量，继而为线下店引流，把成交放到线下；还是经销商自己以城市为单位搭建营销闭环，挖掘本地线上流量，都将实现向线下的转化。

另一方面聚焦店态调整。伴随整家、拎包入住、门墙柜一体化等多品类融合业态的成熟与渗透，相应的店态将持续增加，未来或继续深入以空间为主题的场景式布局，担当进化的主线。

面对万亿规模的家居建材行业，面对强韧性的家居消费市场，接下来要想从中脱颖而出，对包括渠道、获客、服务等全方位的经营能力将构成更严峻的考验。