高定“游”感：地方品牌VS全国品牌之基因论

出差了5天，走访了天津、武汉、杭州、南浔，经历了由夏入冬，又由冬入夏的气温变化，这是3年来，我出差时间最长的一次。

在夏与冬的穿梭间，仿佛这些年经历的行业变化，又回溯在眼前。关于高定的思考，还是想聊聊基因论。

如果说高定到今天有上半场和下半场之分，有人将它理解为：已经入局的，和正在努力入局的；我的理解是：有高定基因且正在践行的，和有高定基因但还没践行的。

3年来，看了这么多品牌，现在能被称之为高定的，不见得接下来能够坚挺，而我们在展会上看到的惊艳之作，也有可能是昙花一现。

走了一路，看了一路，也思考了一路，什么样的品牌会入局高定？为什么有些品牌始终做不好？什么样的品牌能够持续屹立？

你是否有十年磨一剑的决心和功力？你是否能耐得住无人知晓的寂寞，潜下心研究产品？而这些，市场会反馈给你最真实的声音。

高定格局瞬息万变，有些曾经被奉为圭臬的偶像，也有可能被后来者超越。有些平平无奇的品牌，也有可能在某天令人眼前一亮。

记得一年前，几位群友讨论M77的极简风格米拉克洛品牌，当时因为没看到过，随口而出，“M77的极简不如博洛尼”，事实上，在去年上海展，M77仅用一次展会就彻底把我征服了。

如果不是亲眼所见天津河西居然之家的图森Puccini系列的实景展示，我对图森这个地地道道的的整木定制传统品牌做极简，也不会颠覆认知。

图 | 图森Puccini系列

请不要相信这些产品是突然冒出来的，因为在很多人看不到的地方，有人一直在研究，在潜行，这才有了脱颖而出，被看见，被惊艳的高光时刻。

不知道大家有没有看过，快手几年前的一个宣传短片《看见》，分享里面的几段文案给大家：

我认为，这对于高定品牌的启发是：只要潜心研发，就有机会被看见，被认可，被赞誉。

然而事实是，绝大多数做美式，法式的企业和工厂，仍然在这条路上不上不下，不当不正。

有的人，在论坛上讲得很好，实际上产品，交付，经销商一地鸡毛；有的人，某一个系列产品做得非常好，但是融入不了场景中，整体的面做得都不行。

北京圈和南浔圈，是一模一样的两个极端。

只不过，北京圈是板式较多，南浔有着天然的整木基因，而今天都遇到了同样的问题。

相反，南通处于高定的风口浪尖上，一个又一个的品牌，陆陆续续占据高定的C位。

而广东，虽然高定品牌不多，但是有着行业最集中的供应链和传播链。

换句话说，北京圈基本没有脱颖而出的品牌，南浔也没有。一个没有偶像的片区，在行业经历过辉煌的黯淡之后，大家没有了方向，这个是表象。

而深层次的是，在行业的巅峰期，这两个打开市场太容易了。当市场慢慢退温，没有在寒冬优化和升级产品，思维不变，则行为不变。

下决心不够狠，做事则不够细。

时间过得很快，仅仅3年，很多东西要重新去定义，很多产品要重新去梳理，而能够跟上的品牌，核心是老板和企业的决策者一直要身在局中。

在高定品牌的市场布局上，通过对市场的走访，有一些感悟，分享给大家参考：

 01、样板市场 

一个品牌，是不是要到处开花？还是针对性地去优商扶商？

多年来，贵阳索菲亚，一直是索菲亚的样板市场。而贵阳，多年前经济并不发达，为什么他们能做起来？

深圳威法，广州威法扛起了威法的大半壁江山。

天津河西的榆林木业展厅，肩负了榆林将近一半的业务。

迪信的东莞总部，每天下午，梁老师端坐接待全国各地的经销商带过来的客户，辅助他们成交。

这是第一点，关于样板市场的行业参考：你的品牌，有没有拿得出手的样板市场？你为他们付出了多少？

5天的出差之行中，走访法洛可那天，法洛可程总拿下了一个近千万的订单。而在这一天的交流中，客户络绎不绝，很多是通过抖音和小红书过来的设计师。

高定要么做全国品牌，但是这个概率未来会越来越低。而做工厂直营，会是企业增收的一个非常好的点。

当然，这是专业的力量，不懂设计，不懂社交，这个做不来。

而现在我们很多整木转型的企业，看到的都是，图森的收口有裂缝，装得不细；欧派的miform有几个地方用了三合一，我看不上，那不是高定。用自己固定的思维和认知，一遍遍欺骗自己，对别人一直以来的成长和沉淀充耳不闻。

在日复一日的时间推移中，头部品牌一次又一次优化产品，提升整体形象，而当有一天你落后的时候，突然发现自己已经悄无声息消失在行业中了。

前段时间，建博会的一个论坛提到：“高定未来的全国品牌，会进一步大面积地覆盖渠道资源，而各地方的高定品牌，会扎根本土，埋头经营。”

在激烈的转型之路中，有大量的企业将会出局。

仅仅南浔一个镇，就有300多家整木定制企业需要转型。而佛山，中山，东莞，天津，沈阳……还有大量企业要往高定的路上转型。

只有扎根深耕，才会有守住本土的机会。老板西装革履进车间，研究油漆，研究木头，研究工艺，那只是优雅的狼狈。如果不能明白这点，很快就被淘汰了。

先动起来，深扎一线，两年，会有一片新的土壤！