抓住工地营销的五大关键点，整木订单翻倍增长

《整木定制安装标准化蓝皮书》

做“表面文章“更练“内功”，强化“内在的质量管理”，敞开“工地”大门，面向客户，让“工地”开口说话，让“工地”来征服客户挑剔的眼睛，让“工地”成为企业的“橱窗”， 让“工地”成为企业的“营销员”，并以此来增强市场竞争力。

工地营销，用“看”的方法得到客户、企业管理人员、设计师和施工人员对标准化样板工程的认知和认同。

动员客户看。“看”字是个很简单的字，但标准化样板工程营销的精髓就是围绕“看”来进行的。

动员所有客户(不管是否选择我们的客户)都去看标准化样板工程是标准化样板工程营销成功的核心。

作为一种必须进行的程序和签单的首要条件，使设计师,业务员都陪客户去看安装工程，所起到效果是良好的。

开门施工是一项创新，只有整木定制工程的过程达到一种统一的标准的前提下，开工节奏就会发挥极大的效益。

当下，极大多数的整木定制工程之所以关门施工，是因为施工现场的脏乱差不想也不敢暴露给所有人看，而开门施工就是证明我比别人强的一种品质占优的证明；

相当多的整木定制客户在自己家的工程未决定装修之前，会去看其他家的工程，第一个目的就是想了解一下家装的过程，看别人是怎么装的；为的就是想通过看别人的装修，选择自己满意或符合自己要求的产品和施工队伍，而开门施工正好迎合了客户的需求，让客户自己比较，自己选择。

另外有想法多的客户当时自己家正在装修或已经装修，看其它工程的目的就是为了比较，看做的更好的整木产品是什么样，好回去改善自己的装修。

这样的客户群虽然不是准客户，但是他们看完工程比较优劣后，形成的口碑恰恰是标准化样板工程营销最需要的，这种比较往往更容易打动和影响更多的人，形成辐射传播效应。

设计师和营销人员看工地，会对施工队伍产生无形的压力，促进施工队伍更好的完善标准化样板工程细节，无形中起到强大的监督作用。