重庆木里木外欠薪事件再次敲响警钟：高定有风险，开店须谨慎！

据消息人士透露：重庆木里木外经销商被员工逼债，被拖欠了很久薪资的员工围了大门。

首先，笔者不知道这位黄姓经销商是欠了员工多少的薪水、又欠了多久？照这阵势，估计不会少、时间也不会短。那到底又是因为什么原因欠的呢？大字报上写的是“恶意”，”恶意“，给人的感觉是明明不差钱，但就是不发工资。但果真如此吗？到底是经营不善帐上没钱了？还是花天酒地只顾自己挥霍享乐了？还是老子有钱但就不发你工资？不知道。 

简单分析一下。

第一，但凡一个智商正常的，有基本良知的老板，都不会拖欠员工工资。

第二，但凡运营情况良好的老板，都不会拖欠员工工资。

第三，不去讲什么契约精神、责任道义，算是从一己私利出发、想要好好做下去的老板，也不会拖欠员工工资。

第四，这木里木外，可是定制界的“奢侈品”，能做木里木外经销商的，不说财大气粗，实力应该不俗，也不会差钱差到要拖欠员工工资。

第五，这高定可是人尽皆知的高利润行业，多少人流着哈喇子屁颠颠地想要进去，这木里木外更是高定界的扛把子，逼格拉得够高、瞄准的人群都是非富即贵，但凡经销商不是太蠢太笨，也不会把一个高端品牌经营到连员工的工资都要拖欠。

……

前因后果到底如何，信息量不够，在此不作置评。主要是以这件事为由头，讲一讲高定经销商的问题。

据公开可查的资料，木里木外现有经销商门店大约有40家，覆盖的直辖市、省会城市有22家，占到55%，其余大都是华东区域的二、三线城市。展厅大多数是在红星、居然以及当地的主流建材市场。虽然覆盖率并不足够大，但在高定圈也算是比较强的了，毕竟，人家作为“奢侈品”，门槛还是高的。

据了解，木里木外开一个店的标准成本约为每平米1.2万元（包含硬装、样品、家具、软装、灯光等），假如一个300平米不大不小的店，成本就是360万，这还没算店租。作为一个高定品牌，商场位置总该是好的吧，用的人无论是导购员还是设计师，都不能太低端吧。店租按平均每平方每个月200元计，300平米的店一个月费用就是6万元，加上人工等支出，整个运营费用最少得十几万一个月。如果真有传说中的千万大单，可能一个大单的利润也够对付了，但如果没有呢？细思极恐啊，没有足够的实力，可真别冲着高定的高利润垂涎欲滴。 

近几年，定制行业经销商跑路、破产的消息频出。作为连接行业的链条，经销商的处境一直都不美好，上游厂家风险转嫁，开店和运营成本居高不下，各个方面的压力不断压榨着经销商的生存空间。再看高定行业，因为相对不透明的高利润，很多人争先恐后地进来了，包括三类人：不具备运营能力但是有钱的经销商；具备资源整合能力但是没钱的经销商；以及既有钱又具备资源整合能力的经销商。

高定品牌能遇到第三类经销商，当然是善莫大焉，然而，这样的经销商却是凤毛麟角。第一种有钱也行，毕竟有钱起码更有机会可以买到人才以及由人才决定的运营能力。但行业吸收进来的，大多数是第二类经销商——具备一定的资源整合和运营能力，但没多少钱。当这种人胆子比较大、盲目投资，品牌方又没有足够的帮扶，那试错的成本就会比较大，一旦出现不可收拾的局面，赔上的不仅是经销商的个人身家和信誉，牺牲的是一个区域门店和市场，但放大的却是对整个品牌的负面影响。

无论前因后果到底如何，木里木外这件事给到行业的警示是：高定有风险，开店需谨慎！没有对市场的充分评估，没有足够的资金实力以及资源整合和运营能力，切忌盲目投资！