风口还是噱头？盘点2018家居供应链行业十大热词

2018年以来，为深入了解家居建材供应链，亿欧家居花费数月的时间拜访了数十位企业创始人及大公司高管，并举办了一场以供应链为主题的家居家装产业创新论坛。

在这些拜访名单中，既有辅材电商相关的创业者，也有布局主材、软装家具供应链的企业创始人，还覆盖了上市公司、互联网巨头、传统企业的企业高管或业务线负责人。

顾家集团副总裁毛新勇曾提到，对家具市场来说，未来调整供应链一定是对的，但不能让过多的噱头侵占行业空间；京东家居家装的建筑材料部负责人荣宇则认为，开放平台体系、加速资源整合有助于促进供应链行业的快速发展。

而更多的供应链从业者聚焦的点在于“实战”，增设渠道、加强管理、加速扩张、落地交付都是他们手头上要紧的任务。

年终将至，融资频频曝光，合并重组事件重现，我们也从2018年的行业观察和市场分析出发，总结出了2018年家居建材供应链行业的十大热词，供行业人士参考。

热词一：融资

根据亿欧统计，整个家居建材供应链行业在2018年公布了10起融资事件，融资金额达2.86亿元（估算），如下图：

除了已经曝光的融资事件，全材网、搜辅材创始人分别向亿欧家居透露融资正在进行中，个别企业甚至已经完成融资只是暂未对外公布。

不难看出，相比全年家居家装融资事件仅35起的2017年，2018年对于供应链企业而言是充满利好与希望的年份，所谓的资本寒冬，似乎在投融资数量方面并未影响到供应链行业的正常发展，相反，不断有新资本进入这块土地，逐步加固企业的护城河，提升行业发展的门槛。

热词二：合并与收购

进入2018年以来，合并、重组、收购等事件在家居行业屡见不鲜，甚至蔓延至建材供应链行业。早在6月份，就有供应链从业者向亿欧表示，行业占有率低下、企业较为分散且体量偏小、产品和渠道不统一成为了从业者看得到的发展机遇，但也正因如此，产业势必将迎来整合期，接下来会出现不少合作案例。

就在12月上旬，一家辅材供应链行业的并购事件引起了从业者的关注，建材采购服务提供商“全材网”已正式并购一站式装修辅材B2B电商“好材”，原有的北京管理团队退出，未来可能选择再创业。

除了合并事件，供应链行业也出现了一些收购案。比如，欧工软装创始人欧杰在8月份向亿欧家居透露已收购一家物流公司，从物流、配送、安装等方面完善供应链行业的布局。

此外，行业内还出现了战略投资事件。今年8月，全屋优品宣布以数百万美金战略投资美国第一贸易公司First Trade，借助投资的方式加强与海内外家具品牌或家居代理商的强联系。

热词三：风口论

2018年，供应链成为了家居行业的一大热词，它的行业地位好似一下子水涨船高，并成为不少行业论坛或大会的主要议题，其热度几乎可媲美“新零售”。但实际上，供应链之所以成为热词、登上风口是源于家居建材行业的三大变化：

1)   行业层面：互联网家装行业风口已过，整装、定制、大家居似乎成为了家居家装行业的代名词，但在种种不确定因素下，行业需要一种新的发展潜能来保持生机；

2)   政策层面：一则受到一二线城市家具产业外迁、传统建材市场倒闭的影响；二则多城落地精装交付的政策侵占了原有的装修市场容量，企业需要寻求新的曝破点；

3)   商业层面：对于辅材供应链企业而言，用户没地方买材料、材料商没地方卖材料，以平台模式为主的辅材电商在2015年左右接连诞生，并在2018年步入成长期。

对于主材及家具供应链企业来说，“整装”的落地使家装公司原有的产品线不再适用，大量中小家装公司需要有能力整合各项家具及主材产品的企业出现，帮助他们做大单量、提供稳定的货源。这些企业大都不是在2018年诞生的，却在行业不断发展的背景下，集体迎来了宣传期、成长期与扩张期。

热词四：巨头入侵

伴随着家居建材供应链市场的热度攀升，房地产商、家居上市公司、物流企业、大平台纷纷跨界，意图在巨型的供应链市场上分得一杯羹。

例如，恒大在今年5月发布了供应链共享战略，开放建材供应链体系、加大建材供应商的合作力度，引发了全行业的关注。

今年以来，京东也在线上线下落地了多个项目，如借京东帮智慧社区打通家居建材电商渠道，还上线了建筑材料等产品、丰富了京东家装建材品类。它还通过线上对大量买家的整合，使卖家拥有更大的出货规模，逐步优化整体供应链环节。

此外，欧派的整装大家居战略、尚品宅配推出并加速落地的整装云项目、东易日盛的易日通供应链也无一不是在朝着S2b的方向上加速发展。

巨头进场、跨界融合，正在加速释放供应链行业发展的利好信号。故事，才刚刚开始，混沌期将可能持续较长一段时间。

热词五：辅材电商

辅材作为供应链行业的三大类别之一，它的客单价相对较小。那么，为什么说辅材电商是供应链行业的热词呢？原因在于，相对主材供应链、软装家具供应链而言，它在2018年的热度较高，其中一个表现就在于2018年迎来了“集体融资”。

相比于主材供应链的零散分布，已发布融资消息的辅材供应链企业集中在上海、北京两地。在上述辅材企业中，全材网和搜辅材虽未透露融资情况，但企业创始人均表示在2018年迎来了融资方面的突破，消息暂未正式发布。

辅材供应链行业的兴起主要源于政策变化和市场影响，其中家居辅材B2B电商是较为普遍的企业画像，其模式以交易互联网为主，比如小胖熊、掌上辅材、好材（被并购）等等。通过与渠道商建立合作关系、以较低的价格获得产品，辅材B2B平台再将辅材产品出售给工长、中小家装公司，并从中赚取差价。

对于这类企业而言，它们的难点在于难以依靠自身获得盈利能力、需要在短时间内扩大规模，相对来说更需要资本的支持，故而在今年也频频获得资本的青睐。但长时间来看，建设自身盈利能力、拔高企业竞争门槛对企业而言至关重要。

热词六：整装供应链

从供应链行业的本质来看，去除或减少中间环节、层层“减负”是从业者建设透明供应链的初衷。亿欧家居曾预测，供应链创新将成为家居建材行业未来3到5年发展的革新风向标，从市场动态来看，这确实是正在发生的行业趋势。

截至2018年上半年，尚品宅配Homkoo整装云已累计积累客户数量782个，扩大开展自营整装业务的发展步伐，以此作为对S2b商业模式的全新探索。2018年9月，三维家举办至爱智家S2B平台发布会，以此打造具备数据链接的整装生态，这是行业内又一家高调宣布进入整装供应链领域的公司。

然而，整装供应链这门生意就好做吗？亿欧家居在此前《面聊十位家居供应链企业CEO之后，我们总结出了“行业十问”》文章中提到过，供应链平台的出现不能仅仅只是解决产品、连接、渠道等问题，更应该重视服务效率、运营管理、系统搭建等问题，如果仅仅只具备低价卖货的能力，在渠道、流量、产品质量等方面得不到提升，这样的公司也很难获得持续发展的能力。

热词七：竞争白热化——在红海中寻找蓝海

无论从主材、辅材还是家具软装供应链来看，入局的企业数量都已经超过了很多从业者的预期，行业内未曾曝光的企业数量不在少数。曾有创业者告诉亿欧，“我们进来之后才发现，这个行业已经成了红海，远不是当初想象的样子。”供应链行业的本质其实是资源的整合，但听上去似乎很难说清楚市场玩家具备的核心竞争力。

今年以来，行业内为何频频曝光融资事件，这是因为创业公司在发展前期需要不断调整业务线，所以需要资金。

以当前的辅材供应链市场为例，大多数企业仍停留在交易层面，甚至有不少公司仍需要寻求大量补贴以支撑企业的发展。“有一些企业胆子很大，没想好就盲目闯进来做。”更务实一些的从业者对亿欧家居如是说。

但红海也未必就表示这个产业没有机会。“这个行业处在市场教育阶段，我们就像奔跑在一条很长很长的跑道上，缺乏的其实是运力和时间。”正如这位创业者所说的一样，竞争白热化只是行业扩张与发展时期的表象，透过表象看本质，供应链企业的发展还将持续很长一段时间。

热词八：三大发展误区——用户不对、模式不对、没做好交付

对于任一商业模式来说，必须要先想清楚的是四点：一是市场规模有多大，二是进入行业的机会是否存在（如入局者数量多还是少），三是本身是否能在一定时间内建立起核心竞争力，四是这种商业模式是否能持续盈利且对社会带来价值。

但在供应链行业，用户、模式、商业路径、核心竞争力这四点却并没有哪一家企业把握得非常精准，有的公司甚至陷入了发展误区。

比如，在用户层面，有公司错把支付能力较弱、易被价格所影响的小公司或个体户当作主要的用户，却没有将用户规模做得足够大；在模式层面，一些公司并没有探索出能够持续产生现金流的商业模式，只能在短期内依靠融资金额扩大用户规模，以期未来带来更大的回报。此外，交付也是供应链市场的一大难题，无论是仓储、物流、配送、安装中的哪一个环节，均没有企业能够给出一个可复制的标准化解决方案。

热词九：从单城交付到区域性交付

供应链行业在2018年的显著变化在于，以往很多公司都在谈单城交付，现在开始转向区域性交付。2018年，辅材供应链企业仍集中于同城范围内的竞争，行业在2019年将迎来大范围内的区域竞争，但离全国性竞争至少还有1年时间。

在这个发展阶段，更多的合并、重组事件将在接下来的几年时间内得以频繁出现，行业性质的整合时期也将加速到来。

热词十：做减法vs做加法

家居市场从来都不缺少材料商，而供应链企业看上去似乎想把中间环节去除掉或是减少层层加价，但行业内存在一个令人费解的现象：由于体量小，不少供应链企业都无法直接跟厂家达成合作，这在辅材供应链市场尤其明显。

如果企业既无法革掉中间环节反而成为了经销商和客户中间额外多出的部分，又没有建立起自身的核心竞争力，这跟盲目跟风、下水摸鱼没有明显的差别。

供应链行业的本质在于给整个家居建材业做减法，而不是做加法，未来，各家企业都必须要探索出更好的服务模式、技术模型以及提供更好的产品，才能够满足市场的需要，从而获得长期发展的机会。

站在2018年的最后几天，抬首仰望2019年的星空，似乎蕴含着更多的不确定性。与融资频发、合并收购事件频出的2018年相比，2019年将有可能迎来扩张潮、倒闭潮、合并潮，甚至还将迎来新一轮的洗牌期。你，准备好了吗？