林氏木业探索“出海“新模式，从“跨境卖家”转型为“跨境房东”

随着全球电商市场的持续增长,中国家居企业正迎来新一轮的出海潮。在这一过程中,“海外仓”业务成为了家居企业拓展国际市场的重要支点。

近日,傲基科技成功在港交所挂牌上市,标志着“家居出口电商”第一股的诞生,其背后的跨境电商业务持续火爆,今年前三季度,跨境电商进出口额达到1.88万亿元,同比增长11.5%,其中家具及其零件出口额为3904.46亿元人民币,同比增长8.8%。

值得注意的是,多家家居企业如傲基科技、乐歌股份、林氏木业、恒林股份等,正从传统的“跨境卖家”转型为“跨境房东”。这些企业不仅在海外开设店铺和工厂,还通过运营海外仓来拓展业务。傲基科技的招股书显示,其物流解决方案收入占比从2021年的5.4%提升到2024年前4个月的20.6%,显示出物流解决方案收入的增长远超营收增速。截至2024年4月末,傲基科技旗下西邮智仓已在海外运营27个海外仓,仓储总面积约46万平方米。

海外仓的爆发得益于天时地利人和。2020年疫情的全面爆发对全球物流体系造成了巨大影响,海外市场因居家办公而爆发的消费需求与物流受阻导致的货物难以送达海外市场,使得海外仓需求暴增。乐歌股份便是在这样的背景下选择自建海外仓,其海外仓业务收入从2021年的1.71亿元增长至今年前三季度的14.4亿元,同比增长147%,海外仓业务已成为乐歌收入上涨的主要驱动力。

除了傲基、乐歌等跨界家居玩家,大健云仓作为元老级玩家,其在2010年左右转型为TOB出口电商平台,并在2019年推出大件商品跨境B2B交易平台GigaCloud。大健云仓的“分销模式”需要对接供需双方,其平台GMV在2024年半年报中达到11亿美元,同比增长80.7%。

尽管海外仓业务看似门槛不高,但并非谁都能从中分一杯羹,甚至可能存在一定的风险。随着跨境电商的持续火爆,越来越多的企业、平台开始布局海外仓业务。普通卖家起量后,也能凭借规模寻找第三方海外仓进行合作,这对乐歌等海外仓业务造成降维打击。此外,大健云仓、乐歌主要服务于家居商家,产品类型单一,更容易受“库存周期”所影响。

海外仓业务之所以站上风口,一方面是因为跨境电商正处于“补库存”阶段,需求火爆。对于较早入局的玩家来说,其仓储物流设施已经基本完善,能够将用不到的仓储空间拿出来“赚钱”,形成正向循环。但对于更多看到“甜头”想要入局的企业来说,必须先谨慎考虑自己能否应对跨境电商贸易的周期性波动。