2024年精彩营销案例，来自林氏木业

据公开资料,今年315大促,林氏木业保持315天猫住宅家具行业成交额NO.1的行业地位,旗下新零售第一季度业绩高速增长。

活动期间,林氏木业联名中国邮政旗下的沙漠邮局,发起了一场严苛的品质挑战。

315主推款真皮大黑牛沙发PS505、赫本真皮床TPC701、缪斯岩板餐桌NVIR-B组合被放到腾格里沙漠深处,投入数天时间接受高温差的极端环境考验。这些产品均圆满挑战成功。

同时,林氏木业还将新品与沙漠风貌结合,拍摄时尚大片,参与沙漠邮局的焕新计划。

在郑州地区,林氏木业制造了一场百万级客流的落地事件,携手沙漠邮局在郑州地铁中打造一辆品牌列车:

车厢内饰融入沙漠场景,同时用真皮大黑牛沙发PS505的真皮材质包裹车厢内的栏杆、扶手杆、座椅靠包等,接受超100万+客流量的耐磨损挑战。

同时,车上安排了工作人员,向消费者进行讲解和互动,为线下门店引流。

配合超11000辆出租车、12条线路公交车、38块精准站牌组成的大促广告矩阵,全面覆盖郑州核心主干道及商圈。

此外,林氏木业携手新华社客户端城市频道、新华社重点项目新华优品,共同签约启动“品质国货甄选计划”,双方全年将推出全风格、全品类、全场景的时尚家居产品。

林氏木业激活社交平台阵地,吸引众多达人分享探店笔记,配合明星周边福利,明星粉丝和潮流圈层人群被成功种草,带动逛店流量。加上王一博代言人的周边作为引流好物,持续吸引消费者到店打卡体验与成交晒单。

另一起大动作则是49800整家全案大套餐上线,主打“0增项、真整家、放心装”卖点,明确作为全年的市场主攻手,构建以“49800为主导、17800全屋定制+29800时尚套餐+39800轻奢套餐等为辅”的产品矩阵。

该套餐涵盖28㎡高端柜类+14件真皮家具+全屋窗帘套餐+6㎡背景墙+满配进口五金,其中真皮家具涉及沙发、主次卧床等成品家具。

针对49800大套餐产品,林氏整家定制提出全屋进口五金任选、全屋高颜真皮家具百款任选、PET肤感门板+ENF级环保板升级,不加价,彻底打破各种增项、板材升级加钱的套路。

通过提高产品配置满足消费端一站式需求,破解定制行业的增项消费痛点,多措并举,进而夯实品牌“0增项、真整家”的卖点。

此次林氏整家定制将49800套餐放到产品C位,逆势而行发起新一轮攻势,这种打法跳出了传统的低总价思路。