大申施春云：做强不做大 做减法不做加法

佛山市南海金宝丽家具有限公司成立于2002年，是专业从事家具研发、制造、销售、服务于一体的现代化大型家居企业，公司坐落在广东珠三角经济开发区腹地——佛山市南海区，比邻广州市，具有得天独厚的贸易环境。今天大申整木定制的施总为我们简单介绍一下大申未来的市场运营规划。

大申总经理施春云

记者：您好！施总，大申整木作为一个新品牌，今年广州展会虽然是首次亮相，但是从目前贵司的招商业绩来看，也可谓是硕果累累。中国木门媒体专刊很想了解一下施总是如何看待贵司这次运营的？

施：其实大申这次7月展也没有像你们说的那么好；当然，作为一个刚刚从工程工装转型过来的整木家装企业来讲，我包括我的团队，面对目前这样成绩都已经很知足了。

而大申之所以能够通过7月份的广州展会，能够取得这样不错的成绩，我们总结了一下，主要离不开如下两个因素：

大申拥有一支强大的设计团队；对未来整装产品的设计和研发思路的定位比较清晰。我们的产品绝对不支持过于土豪，或者说比较传统的欧式风格；我们的设计理念就是要求简约、简单；对产品的构思完全现从现代品质阶层的居家理念中去挖掘整木家装的人文设计思想。

大申公司虽然刚刚起步，但是起点高，不管是原材料和工艺要求，我们对产品的质量决不妥协；你看，我们的价格不比其他比较老品牌的产品价格低，甚至更高，但是我们的招商情况也那么理想？

其实原因很简单，今天的整木已经不比前几年了，整木工艺已经逐步成熟；没那么神奇，从今年广州展会整体状况就会发现，今年展会产品，几乎是小鬼当家；很多新品牌的产品质量做的不比那些早先品牌做的差，相反做的更好，设计理念更前卫；这就是原因。

真正的销售商其实都很专业，他们更关注产品实实在在的质量细节和服务。

记者：面对目前中国整木行业的发展格局，施总对大申近期的市场运营是如何规划的？

施：这么说吧，从转型做整装开始，我们就贯彻“做强不做大，做减法不做加法”的一个运营宗旨。最起码五年内，我们没有年销量做1个亿的业绩打算，我们很明白该如何给自己定位，我们的目标和经营思路很明确：

精准招商

大申会在2016年至2017年7月期间；我们会根据当前全国各地区城市的经济发展和消费文化，并结合整木产品的特定性，重点将招商目标锁定在仅限的几个区域或城市，a它们分别是：湖南长沙、衡阳、贵阳、重庆、西安、武汉、黄石、太原、合肥、南昌等几大一二线城市。

精准扶持

锁定既定的招商目标后，公司将从门店上样合作以及后续的门店管理政策方面，会在现有的招商政策基础上，扩大对销售商的整体利益最大化的扶持政策；比如说从广告的精准投放、销售业绩的合作模式包括后续的设计扶持培训等；而所有的这些我们就只有一个目的，在一年时间内，迅速在全国影响力城市打造大申模范门店形象，塑造英雄；在以这些门店做基础，开枝散叶……