潜心十年酝酿，檀香一品重磅出击
广州花间意家具科技有限公司旗下的“檀香一品”品牌，以高端的材质保证、独特的设计理念、优越的品质服务，使主打产品烙上深深的文化印记，诠释着新古典主义的生活审美，成为高品位人士的极致选择。
了解一件艺术品，莫过于亲眼见证它的诞生，2018新年伊始，中华整木网走入檀香一品，与招商部李贺副总经理面对面，请她分享“檀香是我们的风格定位，一品是我们的品质追求”的自信内涵。
檀香一品李贺副总经理
中华整木网：李总，您好！请您简单介绍一下檀香一品品牌，以及近些年的发展情况。
李总：
我们最初定位就是要做高端原生态原木产品，十年前，推出了檀香一品品牌，十年来，我们也是一直在坚持这个理念。不过，这样的定位，让我们得到了很多，同时也失去了很多。客户非常认可我们在奢华领域、高端产品积累的经验，但正因为如此，我们也失去了中端消费群体。
这十年来，从专业的整木定制层面来说我们进步很大，但是就市场规模来说，我们是受制于整木定制的这个概念，当然，整个整木行业都受制于这个概念，致使只能去做一些高端产品，无法服务到大量客户。所以，我们现在也在积极推出不同系列品牌，目的是走中高端、高品质、批量化生产的路线。
整木定制追求个性化，符合“私人”、“定制”的特点，我们下一步将继续往有难度的层面挑战。比如说，客户根据看到的场景，联系到我们“深度定制”，这个契机也是我们研发的契机，虽然牺牲了大量时间和精力，但的确做出很多效果极好的案例。
中华整木网：檀香一品的基本定位是什么，涵盖了哪些方面？
李总：
由于木作行业的特殊性，很多单品类厂家都在逐渐转型，大家都在尝试整木定制，而真正的全品类厂家在整木行业中屈指可数。檀香一品追求的是全品类，定位相对高端，倾向大单客户。
原则上，我们一直严谨把控经销商数量，这也是为什么这么多年檀香一品很少参加各种展会的原因，展会招商相对容易，但是我们就会牺牲掉一批真正有个性的优品质经销商。
檀香一品从欧式、法式的路线到如今的新中式，最突出的是产品工艺、油漆效果，深受行业认可，优质无醛的原材料，是我们追求高端的证明。
檀香一品定位于让客户和经销商都很放心。现在行业内良莠不齐，很多游击队式的厂家做一单算一单，一个品牌做不下去了换一个再做，这一点在我们这里是绝对不会发生的。现在年轻人追求开放式的厨房，而我们也追求开放式的工厂，我们有自信让每一个消费者可以随时来生产现场了解自己的产品制作过程。
中华整木网：李总，您认为对于整木定制企业而言，什么才是企业发展最重要的根基？
李总：
在檀香一品这个品牌宣传方面，我们一直偏保守，是因为我们认为生产和研发才是对于整木定制厂家来说最重要的根基。整木行业第一重要的就是要解决生产问题，接着才能去宣传概念、推广品牌。当然，随着工厂扩大，标准化的介入，我们也会大力进行品牌推广。
可以说，十年来檀香一品走得很稳，我们也积累到了一定的经验，收获到一些教训，人生没有几个十年，十年厚积薄发，加上整木定制发展到达了瓶颈，这时候，也是我们厂家显示自己实力的机会！
中华整木网：刚刚过去的2017年对于整木定制来说是快速发展、优胜劣汰的一年，结合檀香一品，您怎么评价？
李总：
对于整木定制企业而言，2017年是迷茫的一年。一方面无法冲破生产瓶颈，千万级的企业挺多，赚钱的企业却少，这跟行业门槛低也有关系。这不像板式企业，一个工厂如果没有上千万的投入很难去做竞争，而整木定制企业却不一样，一些一二十人的小厂也可以接到单，无售后、无口碑，做一单砸一单，但是的的确确大量存在，这实际上对整个行业来说都是巨大的伤害。
现在大家都在谈标准化，十年前也在谈，但要解决这个问题不是说从生产上解决，而是从源头，从产品研发本身解决，研发瓶颈本身也属于行业目前亟待突破的瓶颈之一。
总的来讲，2017年，我们把新产品研发工作加入到企业重点战略去做，投入了大量人力、物力和经费，2018年，我们也会高调的推广檀香一品这个品牌。
中华整木网：2018年，产品方面会有哪些创新和革新？
李总：
从风格上讲，新中式产品的会多一些；从材质上讲，板木结合的会多一些；从健康涂装来讲，我们会逐渐主推水性漆和木蜡油，满足消费者对环保的要求。
另外，我们还着力于家居智能，接下来就是高端整木系列与智能的融合，主要是灯光智能、音乐智控，以及科技功能性厨房、衣帽间系统、书房收纳功能智能等。
中华整木网：您刚才提到了“环保需求”，据我们的了解，檀香一品从2015年就开始尝试木蜡油、水性漆等环保健康涂装，请从厂家角度谈一谈您怎样理解消费者的环保需求。
李总：
我们要做开放式工厂不是只喊口号，也不是秀给客户看，而是要做给自己看。我们的油漆、木材等材料一直都是坚持卓越的品质。去年我们做了一个八千多平的客户案例，客户请了专业的公司全程监测，对空气质量和其他材料都进行了测评，顺利通过这么严格的检测，这就是我们企业的骄傲！
中华整木网： 2018年，檀香一品有哪些新的营销措施？
李总：
2018年我们会推一个全新的品牌。这个品牌属于单品类，只做一种风格，定位高端，生产概念和安装方式都与现在有很大区别，这是2018年的重头戏。同时，我们的厂房也会进行相应的扩大1-2倍 ，最终目的，是帮助每一家经销商提高3—4倍的销售额。
2017年成立了市场部，是为了今年着重招商做的准备。拥有一个忠诚度高的优秀经销商团队实属不易，目前，我们拥有的30多家经销商门店，具有成熟的精耕细作、发挥能量的经验，在很大程度上也会影响到企业的品牌力。比如，去年有位广西南宁东篱庄8000多平方的豪宅客户，在考察了全国三、四十家工厂后选中了我们，客户愿意在全国范围找工厂，说明地域的概念不会影响到一家整木门店，只要品牌做得好，服务跟得上，客户便会信赖你。
中华整木网：在车间参观的时候，您提到了檀香一品的员工流失非常少，这个良好现象一定和檀香一品的企业文化分不开的，请您跟我们分享一下。
李总：
对于有些企业来说，企业文化只是一句用来宣传的空话，而对我们来说，如果真的要去总结檀香一品的企业文化，这要从自身的品牌行为说起。
在初始的时候，我们是希望檀香一品的工厂像欧洲的一些百年工厂一样，人数不多，但传承要做得非常好。这是檀香一品的初衷，包括我们工厂内骨干工种可以做到退休，还可以带一些徒弟。如今，我们这里也有老师傅带自己儿子来，父亲做木工，儿子做拆单，有位试装组组长的儿子也被带来子承父业，等等。
但是，毕竟西方国家和中国的国情不同，欧洲百年老店的东西可以高出市价三到五倍，或者更多，但是在中国这是不可能的，所以我们也在思索如何结合，一方面坚持传承的工艺路线，同时也要走规模化路线，所以我们是两条腿走路。就企业文化而言，“一家人”概念是檀香一品的核心，我们希望从定位到产品，从生产管理到营销服务，檀香一品都是一个规范化且有人情味的品牌。
