汇豪家居：梅兰蒂，让新贵阶层的定制家居梦更具国际范儿

8月11日，为深入贯彻落实制造升级的国家战略部署，加速家居行业由传统产业向智能智造、服务型制造转型升级，推动行业创新驱动，第二届中国家居制造大会在东莞厚街.广东现代国际展览中心正式震撼开幕，高规格的展会现场云集了国内众多一线家居品牌争妍斗艳，中华整木网作为行业媒体单位对本次展会盛况进行全程跟踪报道。以下为采访实录：

采访时间：2018年8月11日

采访对象：汇豪家居董事长贾喜灿

中华整木网：今天采访的对象是我们汇豪的贾总，贾总您好，我想请问一下您我们本次参加展会有着什么样目的和期望呢？

汇豪家居贾喜灿：参加本次东莞定制展会的最主要的目的是在汇豪家居传统经典基础上推出一个意式轻奢系列另外一个品牌“梅兰蒂”，想通过本次展会把梅兰蒂这个品牌推广出去同时也想在行业扩大品牌知名度招商，因为本次展会面对的群体主要是设计师和房地产商以及成品家具的经销商，目前成品家具不好做，大家都在寻求转型突围，那么大家就对全屋定制类比较渴望，所以我们也是想通过另外一个渠道把这个新的品牌形象推出去。汇豪致力于高端宫廷法式、经典美式，经典中式的原木定制！以服务非富即贵的社会贤达的贵府尊邸为主！这个梅兰蒂也是汇豪品牌的一个延伸。但是未来的市场是以8090的新生代为主，他们对家居的装修要求可能更倾向于国际化，不喜欢有太繁琐的元素，那么现在意式轻奢也是比较流行的风格。其实目前我们的这个展会仅是做了一个意式轻奢的一个风格系列，那么我们“梅兰蒂”子品牌同时还有新中式轻奢还有简欧轻奢，8月份在我们厚街的8号定制馆也会装一个大型的体验店全面展示。

中华整木网：我们汇豪主要是以意式轻奢为主，推出“梅兰蒂”这个全新的品牌，在同类产品中我们都有哪些自己的优势与亮点呢？

汇豪家居贾喜灿：我们梅兰蒂主要是通过特殊的工艺特殊的五金、真皮及各类智能化，以汇豪的原木基因同时再用比较花样多的木皮进行组合同时来区别目前市场较为单一的极简，板式定制，我们这个定位就是在板式定制与原木定制之间寻求一个适合时代新贵和中产阶级的产品定位。

中华整木网：现在目前市场变化很大包括我们的原材料等一直在上涨，针对目前市场变化对我们汇豪会有什么影响吗？

汇豪家居贾喜灿：原材料上涨尤其对我们家具行业影响肯定很大，但是我们的定位不是以追求价格战也不是服务一般的消费群体，我们希望我们通过特殊的工艺和设计为内核，以服务为驱动把这方面做好，不能一味的和价格战厮杀，不能和市场已经泛滥了的极简和板式做竞争，我们会避开，同时有台湾设计师匠心精神联袂意大利设计师领先国际的设计理念加汇豪强大的制造能力，这三方面的结合。

中华整木网：产品需要好的推广，汇豪在经销商这块有什么样优惠政策或者扶持吗？

汇豪家居贾喜灿：汇豪一直以来经销商渠道也是主要的一块，汇豪最早以前主要是跟一些比较大的设计公司比较出名的设计大咖合作的比较多。对于经销商我们肯定在政策上面，设计全面的给他们做服务，如果产品没有好的设计，或者是团队的培训这方面肯定很难做的好，我们必须把经销商这方面的服务做到更好。

中华整木网：现在是信息化快速的时代，网络营销至关重要，您如何看待当下的网络营销的呢？

汇豪家居贾喜灿：信息化时代是一个不可回避的趋势，我们公司也成立了电商部，但是电商对于我们高端定制这块完全从网上进行销售的难度还是相当大的，因为客户更注重的是体验感跟切身的触摸感还有对产品一个很细微的观察，网上产品往往对低端产品进行销售应该会更为合适一点，但是我们不能回避这个话题，我们会在网上进行适当的推广，把某一款爆款和单品系列做一些相对亲民的款式和价位，在网上也会进行全面的推广。同时配合我们全国各地的体验店去进行服务，起到一个渠道导流的作用，在网上进行推广打造品牌的影响力。

中华整木网：目前我们创立了梅兰蒂这样的一个全新的子品牌，那么汇豪在3-5年里还会有什么发展计划吗？

汇豪家居贾喜灿：发展计划我们主要还是以全屋定制为主导，在行业一定要做专做精，一定不要朝三暮四。汇豪的基因是做原木，板式是迎合趋势也是进行补充消费者的变化，新生代的消费理念也不一样了那我们肯定以客户思维去迎合市场，最主要的一点长远的发展计划其实还是以专注为主，把自己领域的东西给做的更完美。现在我们最主要的一些厂商品牌随波逐流，但是汇豪会坚信自己的定位跟着自己的脚步前行把它做到极致做好口碑。

中华整木网：现在越来越多的地板行业都转型进入整木定制这个行业那您是怎么看待我们目前整木定制这个趋势变化的呢？

汇豪家居贾喜灿：现在的行业纷纷转型到整木行业，尤其是地板行业，跨行做全屋定制应该是靠资本支撑。如果没有资本支撑他们会很痛苦，并且全屋定制并不是想象中的那么简单，进来容易出去难。会付出惨痛的代价。全屋定制注重设计的一个理念，设计的精细化还有每个产品互相之间的搭配非常关键不像做单品那么单一。除了要完成我们产品的固装的同时，我们软装的搭配做全案的一种服务这是一种趋势，那么单品跨入这个行业应该是很辛苦，做下去几率不大，但是也有些是可以做好的。

中华整木网：谢谢贾总今天接受我们的采访。