关亨美学木作：以质量求生存,以信誉赢市场

2018年由中华整木网创导推出了整木汇。整木汇联合整木行业诸多领先品牌共同发起订单对接服务系统，打造整木定制品牌特色爆款产品“联合体”。核心是系统链接一批优质整木品牌的爆款特色产品，旨在通过产能共享、门店共享，满足终端整木门店多样化、多层次的产品需求。最终实现厂商共享共赢模式，让整木从此变得轻松起来。

2018是整木汇项目正式运营的第一年，已然有全国各地十多家优秀整木定制品牌加入体系中来。各种风格的爆款产品在中华整木网的各大平台和渠道隆重推出，获得行业内外特别是广大经销商的持续关注和好评。

为此，中华整木网在网站首页专题特别推出“共享，共赢”主题报道。与整木汇合伙人企业大佬深入互动，通过专访形式塑造领袖形象，传递品牌理念和企业价值，透视行业概况。我们有幸采访了关亨美学木作总经理关琳先生，以下是全部采访实录。

采访时间：2018.8.10

采访对象：关亨美学木作总经理关琳先生

关亨美学木作总经理关琳先生

中华整木网：产品是企业发展中基础的基础，这次参与整木汇爆款产品体系的产品是哪种风格？请简单介绍下咱们的产品特色和优势。

关亨关总：和美国独立精神一样，美式生活讲究通过现实生活，累积艺术启发和品味喜好。美式风格整木家装承载了人们有取舍的尊重传统、浪漫中追求洒脱的生活向往，既考虑古典色泽、质感和情调，更考虑实用性、舒畅性和自在感，彰显出一种符合文化资产者的生活态度。关亨木业推出两个色系的美式风格整木产品，外形考究大气，线条简练舒畅，色泽或怀旧，或浪漫，贵气不失安闲，焕发复古情怀兼具释放压力功能，相信一定能为消费者宽敞的空间充实历史、艺术和自由生活的高品位内涵。

关亨木业爆款产品：美式贴铜条

中华整木网：企业发展到一定阶段，品牌构建就显得特别重要。关于品牌运作这块儿，能给我们简述下贵企业的品牌发展理念和品牌招商途径吗？

关亨关总：诚精于远，业精于细。再好的营销手段都比不上实实在在的品质，能够经得起岁月摧残的也只有品质。关亨木业秉承“以质量求生存，以信誉赢市场”的企业宗旨，竭诚为广大客户提供优良的产品和服务，坚持用品质服务消费者，塑造关亨品牌。产品像人一样是有生命力的，产品你研发出来，明年是不是会被淘汰或者是不是就不被市场接受了，这就是产品的生命力，厂家也一样是有生命力的，也就是厂家的基础实力，比如说发展了十年二十年的企业，就是良性发展的企业。像我们的经销商也一样如果没能力去服务客户，那就没有办法持续经营下去，我们中国的百年企业相对比较少，所以企业要长久走下去一定要赋予企业和产品生命力。我们在用的隐形连接件，来自是一家美国的企业，这个企业已经有七八十年了，就是因为人家坚持赋予产品持久的生命力。当然品牌是很重要的，所以品牌我们还是会多多推广，像整木网和一些新闻媒体。

招商方面市场现在主要强调服务好原有的经销商。整木定制我认为必须稳健的踏实前行，招商要招一个，成功走出来一个，服务好一大片。所以关亨更多的是想让行业多多了解我们的产品，同时提升关亨的品牌高度；品牌价值的不断提升，也是对现有经销商的一种扶持。关亨招商一直都比较慎重，招了之后要为他们负责，如果招了一个经销商后他短期内不做了，那对品牌的损伤也是比较大的。一句话概述，关亨最好的政策就是我们的产品我们的服务，以及踏实的给经销商更多的技术支持。

关亨木业爆款产品：美式贴铜条

中华整木网：无论是企业、经销商乃至消费者都比较关注网络平台，网络营销这种方式也越来越受关注，请问贵企业在这方面有怎样的规划？

关亨关总：中国传统的消费还是以实体店居多，就是我们说的店大吃客，我们做整木定制是一个整套的系统，包括服务售后的衔接，比较繁琐，他不是单个产品，地板、门、家具、软装等是一整套系统，这对于消费者来说是没有能力去把它组装起来，可能还没到时间吧，所以整装目前还不太适合去做电子商务，主要是因为线上客户很难对产品有一个直接的体验，这就导致客户很难有这个购买的决心。

关亨木业爆款产品：美式贴铜条

中华整木网：现在市场上有不少同类品牌，竞争可谓非常激烈，那您觉得消费者在选择品牌的时候，哪些要素会是他们比较在意的？

关亨关总：第一，家装原材料的选择，现在市场上的原材料非常多，有原木，实木密度板等，主要根据自己的经济实力来选择，比如原木价格就比较高，材质不同价格差距还是很大的，所以要根据实际情况选择合适的材质。第二，品牌，有些不做品牌的厂家产品的品质没有保障，像有些材质的环保等级要求比较高，他们可能对这一块就无所谓，但我们关亨就很注重这一块，不用不符合国家标准的材质，确保消费者家装甲醛不超标。所谓一份价钱一分货。第三，厂家的规模，大厂有可能有几千人，小厂可能就十几个人，定制行业的规模也是参差不齐的。

中华整木网：能谈一下，未来3-5年，贵企业的战略规划和市场开拓计划吗？

关亨关总：关亨三代木艺世家，一直有一个愿景，那就是做百年企业。我们的发展策略就是稳中有进，不会在短时间内去寻求急速扩张，关亨的血脉里流动的就是踏实、拼搏和实干，一点一滴稳中有进，具备生命力的传承是我们非常看重的企业基因，为此，我们无论五年还是十年，都是一个踏实的关亨。作为一个有社会责任感的企业，为员工家人们搭建好平台，并带领大家不断突破，找到价值，并对得起经销商对我们的信任和支持。再有一点就是回馈感恩，逐步的会做一些公益性质的事情，因为关亨是一个知恩、感恩的，有着木艺世家传承情怀的企业。

关亨木业爆款产品：美式贴铜条

中华整木网：有声音说，今年家居建材行业总体遇冷，增速明显减缓，您怎么看？整木定制行业是否受到影响？

关亨关总：的确，今年的整体行情明显差于往年，但这不是家居建材行业，其他行业也是大多遇冷， 这个也是有很大关联性的，实际上今年是客户的消费能力整体减弱，再加上行情不行的时候，很多厂家愿意牺牲利润来维持生产，所以今年竞争也很恶劣。但是整体长远来看，或许今年的行业乃至以后的行情会给行业洗牌，使得行业更加规范，更加具有生命力。

中华整木网：好的，非常感谢关总接受我们的采访。