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​为何说定制家居行业爆发深度价格战的可能性不大?

来源:互联网    编辑:    时间:2018-03-09 14:33:54     字体:T T T杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 灰 银河白(默认色)
导读:2017年定制家居企业中,多家企业接连上市,而且还有更多的企业在“蠢蠢欲动”。在家居行业上市潮的大背景之下,我们不由得思考一个问题:“定制家居行业会不会爆发大规模的价格战呢?”

2017年定制家居企业中,多家企业接连上市,而且还有更多的企业在“蠢蠢欲动”。在家居行业上市潮的大背景之下,我们不由得思考一个问题:“定制家居行业会不会爆发大规模的价格战呢?”



其实,虽然随着现在的消费者生活水平的提高,对于个性化需求也大大增加,家居市场上对于定制家具的需求也是不断在持续上升。但是,目前来看,定制家具企业做的比较好的企业在行业份额还是较小的,并没有达到展开大规模价格战的地步,定制家具行业爆发深度价格战的可能性不大。

作为消费属性比较接近的两类消费品,家电的发展历程能为家具尤其是定制家具行业提供重要参考。我们从竞争格局、产品、品牌等多个方面深入研究了家电多个子行业的价格战爆发的原因以及影响其激烈程度的因素,从这几个方面出发进一步分析了定制家具行业的相关特点,我们的结论是定制家具行业爆发深度价格战的可能性不大。

就拿家电行业来说,彩电行业是价格战演绎最为典型的子行业,地方国企为主的竞争者在产能过剩、走向全国的过程中展开了厮杀,价格战在初期起到了很好的效果,发起者的市占率不断提升,但后期却在起反效果,盈利状况也没有恢复;而厨电相对是个特例,作为起步相对较晚的子行业几乎没有发生价格战,由于在行业发展初期企业之间差异比较大,企业之间形成了很好的市场和价格分层。

定制家具行业不像家电行业,我们的服务比重很大,而且产品都是定制化的东西,对比性也不强,打价格战的可能性不大。

从竞争格局、产品和品牌三个层面寻找家电行业价格战爆发的原因。从竞争格局看,国有企业的背景使得众多家电品牌都是一方霸主并且势均力敌,随着产能过剩、向全国扩展的过程中价格战成为一个很好的选择。

同时从品牌看,当时企业的品牌形象以及消费者的品牌意识都不突出,反倒是因为售价/可支配收入的比值很高导致消费者对价格十分敏感。

从产品看,不同企业之间产品质量差异不大且规模效应显著,这也为价格战创造了条件。彩电前期和后期价格战的效果差异以及厨电的有序发展说明上述三个层面对价格战的影响程度正在发生变化。

从定制家具行业自身看,发生深度价格战的可能性不大。从竞争格局看,定制家具行业已经形成了初步的行业分层,民营企业为主的结构也使得经营战略相对理性,行业处于高速增长阶段且供需均衡;从产品看,定制家具的非标准化程度较高,对前端设计、后端安装维护等要求很高,同时产品按照订单生产没有库存。从品牌看,消费者品牌意识日益增强且对价格敏感性在降低。

从以上几个方面看,定制家具行业发生深度价格战的可能性并不大,以“引流”为目的的局部价格战的可能性比较大。

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关键词:定制家具品牌
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