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整木一线|为何橱柜产品“明码实价”难度大?

来源:    编辑:    时间:2016-03-14 15:37:36     字体:T T T杏仁黄 秋叶褐 胭脂红 芥末绿 天蓝 雪青 灰 银河白(默认色)
导读:随着商家与消费者矛盾的激化,彼此不信任程度的加剧。近些年,倡导明码实价,让价格回归诚信的呼声日益高涨。2011年前后,在全国各大家电卖场开始刮起一股“明码实价”风,随后一批家居卖场亦跟进,在部分城市试点推行“明码实价”。不过,根据媒体报道,在这波浪潮下,家居行业的明码实价收效甚微、进程缓慢,最后也不了了之。即便是家电行业,也仅是做到了相对的“明码实价”。

在快消品行业,很多产品都以“明码实价”的方式销售。这种方式有着重要的社会意义,有利于创造公平、便捷、规范的市场交易秩序,减少城市之间、店面之间的无序竞争。不过,对于一直以高标价、低折扣、促销泛滥的橱柜行业的终端销售方式来说,执行起来的难度却有点大。

现状:呼声高涨 进程缓慢

与家电产品迥异的是,橱柜产品实行明码实价的十分罕见,即便有个别品牌明码实价,但在实际操作过程中,却又发生偏差,并重新回归到“明码虚价”。一边是商家的虚假标价和疯狂折扣,一边是消费者对砍价的乐此不疲。明码虚假与促销风的愈演愈烈,无论商家还是消费者,都有不可推卸的责任。

整木一线|为何橱柜产品“明码实价”难度大?

随着商家与消费者矛盾的激化,彼此不信任程度的加剧。近些年,倡导明码实价,让价格回归诚信的呼声日益高涨。2011年前后,在全国各大家电卖场开始刮起一股“明码实价”风,随后一批家居卖场亦跟进,在部分城市试点推行“明码实价”。不过,根据媒体报道,在这波浪潮下,家居行业的明码实价收效甚微、进程缓慢,最后也不了了之。即便是家电行业,也仅是做到了相对的“明码实价”。

业内看法:当前“明码实价”难度大

相较家电、快消行业“慢半拍”的橱柜行业实行明码实价,其可行性并不高。由于低关注度、低品牌辨识度等特性,消费者对于橱柜行业的认知模糊,在市场交易过程中,很容易被动接受价格。明码实价与商家利益最大化、特别是短期利益目标相冲突。实现利益最大化是商家的普遍心理,如果事先将商品价格标高,遇到不会砍价的冤大头,则会获取较高利润。这对于橱柜这种回头客周期较长的行业来说,存在现象更为普遍。

同时,橱柜产品同质化太过严重,价格战激烈残酷,执行明码实价就等于将价格公之于众,虽对消费者而言是件好事,但这一底牌一旦被竞争对手获知,并以更低价格面市,对销售的打击是致命的。由于橱柜行业门槛较低,品牌数以万计,涵盖高中低等各个层次,同时橱柜行业市场竞争激烈,品牌集中度较低。橱柜厂家一旦要求经销商明码实价,很容易造成客户资源的流失。

虽然橱柜行业现阶段实行“明码实价”在行业人士看来难度较大,但并非不可行。拥有一定知名度和市场占有率的品牌试水明码实价如若成功,将会为橱柜行业实行“明码实价”带来借鉴,并吸引更多企业参与到明码实价的行列中来。

 

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关键词:橱柜卖场
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